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低價“攪局”成事不足,恒溫恒濕試驗箱采購得看“優價”

文章出處:AG8亚游集团儀器 人氣:-發布人:Felix發表時間:2017-11-22

近日,在AG8亚游集团儀器《季度總結大會》上有業務員提問銷售總監肖恒:現在恒溫恒濕試驗箱市場上出現了一些小廠,價格很低,很難對付,怎麽辦?”肖總反問道:“既然這些廠這麽厲害,為什麽一直是小廠,而AG8亚游集团卻是恒溫恒濕試驗箱大型生產廠家呢?縱觀采購市場,很多用戶一門心思的想著“沒有最低,隻有更低”實際上,低價的恒溫恒濕試驗箱在市場上通常隻是扮演著“攪局”的角色,成事不足,敗事有餘。那麽,AG8亚游集团該如何看待低價恒溫恒濕試驗箱呢?

低價“攪局”成事不足,恒溫恒濕試驗箱采購得看“優價”

其實,AG8亚游集团不難發現,市場上價格便宜的產品,其產品的質量或多或少存在某種問題。恒溫恒濕試驗箱生產廠家要想盈利,除非有絕對的成本優勢和產品結構優勢,低價也隻能是戰略競爭手段,而不能成為常規市場經營手段,更不能動不動把低價作為一種營銷手段。在常規的價格競爭中,低價者銷量往往會更加低。價格高低是營銷的核心問題。營銷大師科特勒說:“你不是通過價格出售產品,而是出售價格。”AG8亚游集团經理說:“推銷是通過價格把產品賣出去,營銷是通過產品把價格賣出去。”

從目前市場發展趨勢來看,低價無法支撐其他營銷活動。保證恒溫恒濕試驗箱高質量的同時保證優價才決定了它的營銷活動可以是豐富多樣的,這是由價格所產生的政策空間決定的。優價打敗低價是市場的常態,低價打敗優價是個案。當然,產業集中過程中戰略性的價格戰是例外。營銷是把價格賣出去,學會賣價格才領悟了營銷的真諦。低價隻是簡單的賣產品,優價是賣價格、賣價值!恒溫恒濕試驗箱廠家的產品價格或者質量誰優誰劣,一看便知。

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